Jak zwiększyć swój przychód?

Nie wiem, czy ostatnio zastanawiałeś się nad tym, jak zdobyć więcej klientów i więcej pracy? Tak się składa, że ja temu pytaniu w ciągu ostatnich miesięcy poświęciłem dość dużo uwagi i wysiłku, ponieważ jestem w trakcie finansowania ważnego dla mnie projektu. Na tle tych zmagań zadzwoniłem do mojego przyjaciela, przedsiębiorcy i mówię do niego tak:

– Słuchaj, Zbyszek, mam problem. Zmagam się z kredytami, muszę więc znaleźć więcej pracy i klientów.

Chciałem kontynuować, ale mi przerwał:

– Hola, hola, Andrzej. Czy ty naprawdę potrzebujesz więcej pracy i klientów? Niby jak zamierzasz ich obsłużyć? Skąd weźmiesz roboczogodziny, które są na to potrzebne? Ty nie powinieneś zadawać sobie pytania: „Skąd wziąć więcej klientów i jak więcej pracować?”. Ty potrzebujesz innego pytania, a mianowicie: „Skąd wziąć więcej pieniędzy?”, a to jest zupełnie co innego. Więc sugeruję ci, abyś zatrzymał się w swoim życiu i pracy zawodowej, i zadał sobie pytanie: „Andrzej, jak mogę więcej zarabiać, pracując mniej i obsługując mniejszą liczbę klientów?”.

Nie wiem, w jakim jesteś obecnie miejscu w swoim życiu zawodowym, ale jeśli jesteś człowiekiem przedsiębiorczym, czy też liderem biznesu, to zachęcam Cię do zadania sobie właśnie tego pytania. Nie: „W jaki sposób pozyskać więcej klientów i zorganizować więcej pracy?”, ale:

Co zrobić, aby więcej zarabiać, w oparciu o mniejsze niż dotychczas roboczogodziny, a także mniejsze zasoby?

Zachęcam Cię, wprowadź już dziś do Twojego biznesu małą zmianę, która doprowadzi do wielkiego przełomu – zatrzymaj się na chwilę, aby popracować nad swoim biznesem, a nie tylko w swoim biznesie. Zastanów się nad następującymi pytaniami:

1. Czy chciałbyś zwiększyć swój przychód? Dlaczego?
2. Jaki chciałbyś mieć przychód w rozrachunku rocznym?
3. Dlaczego jeszcze nie masz takiego przychodu?
4. Jak możesz zarabiać więcej, pracując mniej, obsługując mniejszą liczbę klientów i używając do tego mniejsze zasoby?
5. Jeśli Twój biznes miałby być prowadzony mądrzej, to jakie zmiany powinieneś do niego wprowadzić?

Photo by Ashley Byrd on Unsplash